微商快不行了? 陈育新:春天还没到呢

来源:亿邦动力网 2015-12-16
    12月16日消息,极享科技创始人陈育新在亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会上发表了公开演讲。陈育新指出,尽管今年都在谈论微商已经渐渐“不给力”认为微商已经发展到头了,但实际上他认为微商的传统还没到来。
    陈育新表示,微商在过去两年经历了一个过山车的发展,从之前的萌芽到2014年的疯狂再到今年2015年的断崖式下滑,其实都是行业的进化和进步必经之路。
    但为什么很多人认为微商渐渐不行呢,陈育新认为这是一个心态问题。
    “我身边很多小伙伴和代理商,他们去年基本都赚了几百万,多的可以赚几千万,他们今年从去年几百万几千万利润变成十几万利润,他们觉得没的干了。”陈育新表示,尽管微商收入变少了,但还是比过去不做微商的时候收入高了近10倍,所以觉得没的干只是一个心态问题。
    据此,陈育新强调,实际上,微商的春天还没到来。他认为,微商一直倡导的理念是可以卖任何商品,而不局限于韩束化妆品等品类,所以微商的使命绝不止于零售。
    “我看到很多适合做微商的群体十有八九都没进入这个渠道和行业。实际上微商就是请创业,就是利用碎片化的时间少投一点钱,利用商品的销售和社交关系赚一点钱而已。们设想一下在重庆或者在全国任何一个三四级市场普通的公务员或者普通有正常工作的人一个月的收入就是两三千块钱人民币,通过自己的社交关系一个月多赚三五百块钱很正常。”陈育新强调这部分人才是微商的核心,它是一个社会化的零售体系。
    所以,陈育新认为,当别人看到微商的钱变的不好赚的时候,他看到有上万上亿群组还没进入微商的群体来。
    “微商从高峰到低谷,慢慢用平台化规范化做实现,我相信微商的春天和未来会一天比一天好,这是一个新的时代。因为人会越来越多,所以微商也会越来越好。”陈育新说道。
    此外,陈育新还提出要支撑微商更好地发展,必须以成熟消费和共享经济作为微商的基础。他指出,成熟消费就是社群,共享就是O2O这种主旋律,共享的不是房子和车子,共享的是人的时间和精力、技能和智慧,所以,这是微商的理论基础。
    而陈育新还提到,现在很多平台做微商大家都把它理解为多级分销,也在市场上在平台上有很多类似于多级分销的工具。但他认为多级分销只是一个管理工具,只是一个利益分享工具,不是商业逻辑。
    陈育新觉得微商是一个从商品到消费者之间从新进行利益分配的过程,其最根本的商业逻辑是利益分配。
    “比如以前我通过电商平台,通过推广费用产生用户,我的传统店铺是通过电力实体店铺来引来流量和产生成交的。而微商通过自己的社交圈和自己的努力,产生销售获取利益。所以不管是怎么样的分销体系,目前所有的电商分销工具只是管理工具,并不是商业逻辑,这两者不可以混为一谈。”陈育新强调。
    据了解,此次会议主题“万物零售”直指2015电子商务行业趋势,针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域,在国家“互联网+”发展战略的指导下,探讨如何激发创新意识,沉淀商业内涵,寻求未来的生存根基。