双12当天三只松鼠宣布今年全渠道销售额突破50亿

文 / 天下网商记者 梁周倩 2016-12-12
    截至2016年12月12日19时,三只松鼠年度全渠道销售额50亿元目标已经实现。而仅仅20天前,即11月22日,三只松鼠已经完成全渠道45亿销售额,消费群体扩大到3600万。
    年销售额50个亿是否遥不可及?仅仅成立四年,一个互联网品牌完成了这个看似不可能的任务。
    据三只松鼠官方消息称,截至2016年12月12日19时,三只松鼠年度全渠道销售额50亿元目标已经实现。而仅仅20天前,即11月22日,三只松鼠已经完成全渠道45亿销售额,消费群体扩大到3600万。
    回顾三只松鼠今年的表现,有许多可圈可点的时间节点。天猫旗舰店2016年双11当天完成4.35亿销售额,全渠道突破5个亿。仅还未结束的双12表现来看,三只松鼠天猫旗舰店2015年双12全天的销售额为1.12亿,而2016年双12当天仅用了半天就完成了去年销售额。
    据了解,在线商超是三只松鼠今年新开拓的渠道之一。截至目前,三只松鼠已经跃居天猫超市全品类第一名,累计创造4.5亿销售额。除了在线商超渠道供应链的稳固,三只松鼠在产品端还为自营平台提供定制化专供大礼包,采用在线商超独家定制。
    除了在天猫超市等在线商超平台的惊艳表现,三只松鼠今年也走向了线下。2016年9月30日,三只松鼠的第一家线下体验店——Feeding Store投食店在安徽芜湖正式开业。开业仅一周,总销售额高达110万元,超过5万人进店。并且提出了全新的“2.5次元投食店”概念,不仅售卖零食也售卖周边产品,将线下体验与品牌IP化做到极致。
    ”在品牌上,我们以IP打造为驱动,以创新型设计为驱动来实现IP持续不断的进化和升级,任何一场大促盛宴,都是一次升级IP的契机。”三只松鼠天猫旗舰店高级运营经理鼠小志(花名)表示,在运营上,三只松鼠契合消费升级,通过数据化分析,利用线上平台的长尾效应,拓宽品类边界,让主人价值链延伸。同时,IP效应凸显,大促不再只是价格战。未来,将以娱乐化为核心,立体打造三只松鼠的IP布局。
    “三只松鼠即将进入从淘品牌到国民品牌的电商2.0时代。”三只松鼠创始人章燎原在松鼠洗脑院的演讲中提到,过去四年中,三只松鼠只做了2.5件事:打造云生产线和云中央评估系统、做出品牌文化即IP、线下投食店的起步。未来5年,三只松鼠的目标是进入中国的500强,并且部署了大健康、大娱乐、大品类、大消费四大战略。由此连接的四大变化则是新消费、新商业、新零售、新制造。
    每年保持这么高的增长,突破瓶颈持续高增长?“以目前的发展态势来说,并不会。”三只松鼠公关部经理殷翔表示,未来五年的规划已经在推进,包括线下投食店的铺开,建立取消门票制的松鼠城,下一个惊喜,也许就在路上。
    以下是双11前夕,三只松鼠创始人,“松鼠老爹”章燎原的演讲全文,经《天下网商》整理。
    大家经常问我们,公司是怎么管理的、公司文化是怎么做的,一本书加洗脑学院,三只松鼠的秘密真的就只是这些而已,我简要概括总结一下松鼠的过去和未来。
    在过去四年中的发展大家都是知道的,我总结一下四年中做的2.5件事情。先讲半件事情,就是刚刚起步的投食店,我们员工的抱负比我大,我是五年500家,他们现在已经变成三到五年1000家了。
    这是我们的公司,我还没提出做全球品牌的时候,我们的品牌CEO已经提出来了。所以从老板角度来说,我觉得我是挺可怜的一个人,他们往前推,搞得我不能不往前冲,他们讲的时候,我相信他们有信心。
    第一件事,做的是产品。我们打造一套云生产线和云中央评估系统,建立一个股权模式,用数据的方式去解决食品行业的问题,从这个角度来说,我们是一个传统的食品企业,从另一个方面讲,我们也是一家数据公司,用数据来做产品的转型升级。
    第二件事,做的是文化。大家看到的我们是一个品牌,但是我们其实从来没有想过做一个品牌。我们的后面是一家文化公司、一家创意公司、一家设计公司,这样一个概念,所以我们过去的四年中,不是做出了一个品牌,而是做出了一个品牌文化,或者现在流行的词汇叫IP,我们做出的是一个IP,其实我们已经品牌化了,也更不能说它是一个电商机构。
    所以这四年做的2.5件事就是这些事。未来五年我们的目标也是一样,就是进入中国的500强,未来十五到二十年,进入世界500强。我们有四大战略部署。
    第一个叫大健康板块。这个很好理解,因为中国的食品在中国社会经济、GDP增长的过程中,到现在食品安全越来越重要,所以我们开发出的产品一定要健康,有人说我做健康产品,中国人对健康的关注度没那么高,好吃、肚子喂饱,所以大健康概念是我们未来的一个重要战略。
    第二个是大娱乐板块。现代人对品牌的需求不是一个工业式的符号,而是这个产品能否给他带来快乐,所有的快乐是什么?就是愉悦。愉悦是什么?是内容。内容是什么?就是大娱乐。除了影视剧植入,还有52集动画片,每年会拍两季,我们的目标是三年超过《熊某某》。今年开始我们已经规划在芜湖建立第一座松鼠城,这个松鼠城不是迪士尼那样的,不是方特那样的也不是万达那样的。
    万达说猛虎架不住群狼,我说群狼跑不过松鼠。因为我们松鼠城的第一件事就是取消门票。门票不收怎么赚钱?通过消费,也可以理解为,我们的松鼠城是一个城市公园的升级版和一个主题商业的结合体,恰恰找到了万达和迪士尼缺失的一部分。
    我们要把旅游行业、主题乐园行业变成一个快消品行业。因为迪士尼不能天天去玩,那么大,车又不好停,还排队。我们做的是快消品,每周你都可以带着孩子都到松鼠小镇来玩,可以消费你想消费的东西。
    第三个是大品类。三只松鼠未来不仅是一家销售零食的公司,而是要靠我们的IP来串联世界上最优秀的品牌,把它的品牌在我们基础上进行融入,比如刚才讲的佳洁士的牙膏,我三只松鼠不可能制造牙膏,但是我可以卖佳洁士的牙膏,但我是年轻的品牌,就是让它的牙膏外包装植入我们的品牌。
    第四个是大消费,未来我们建立自己的渠道,绝对不像其它线下零食品牌那样,松鼠城是建立一个多元立体的体验,就是一家三口去,孩子有孩子玩的,父母可以健身、看电影、吃饭,全部在这里解决,而且随时来、随时去。小孩说我要玩,父母说我想去吃怎么办,我们帮他解决掉,为什么现在的餐饮行业,小孩都不愿意呆呢,是因为没有这样的主题,未来我们是能做得到的。
    这是我们首次披露的未来四大战略部署。四大战略连接的是商业上的四个举措和未来的四个变化。
    第一个是新消费,我们提出新消费的概念是在于,未来消费者的变化可能由过去对某一品牌的单一体验,变成更为多元化的渠道。比方说以前,消费者体验就是一个产品,跟品牌没有关系,现在人们吃坚果的时候,看到包装,能不能更Q一点?这就是一个变化,未来的变化是什么,是更加多元化。就是消费者到我的松鼠城去,从吃一顿饭、买一包坚果,整个过程都是基于IP带来的一种氛围。
    第二个是新商业,我们现在老的商业都是过去EMBA课上讲的商业,能不能变一变?其实万达过去十年的发展不就是变了嘛,也就是未来商业一定是跨界,找到共同的基因,融合一种新商业出来,我们就是为了打破那个边界,让想象变成无限。
    第三个是新零售,我们跟马云说的新零售是不一样的,他说的是用物流来作为一个结构点,我们说的新零售是零售以后不再是买卖东西,而是娱乐化的零售。所以你到我们投食店体验之后就知道,没有人把东西卖给你这一说,没有导购,我们里面就是给你玩的,未来的零售就是提供一种场景、提供氛围,带来快乐的同时,让他不自觉的掏钱去买东西,未来零售是这样的。如果买卖的关系,在网上买就行了,谁到店里去买,到店里就是去体验,或者是一种氛围。
    第四个是新制造。新制造是依靠数据的推动,依靠数据,通过数据来连接生产者和主人之间的每一种关系。
    这就是我说的四新,未来我们不是可口可乐、不是星巴克、不是迪士尼,我们就是我们,但是我们都有他们身上的影子,因为我们要创造属于自己的商业模式。新零售最核心的要点是虚拟商圈和物理商圈的结合,人们会从全国各个城市到芜湖来,体验三只松鼠,这就是中国消费者在未来的变化,因为他爱我们,他就会这样做。